Come fissare il prezzo giusto per l'usato

Partire dalle vendite concluse

Il prezzo giusto non è quello che chiedono gli altri, ma quello a cui gli altri hanno venduto. Le inserzioni attive mostrano prezzi richiesti, spesso gonfiati; le vendite concluse su eBay mostrano il prezzo reale. È lì che devi guardare.

Cerca il tuo oggetto, filtra per «venduti», e osserva l'intervallo: il prezzo giusto sta quasi sempre nella fascia media.

Aggiustare per le condizioni

Le condizioni spostano il prezzo più di ogni altra cosa. Un oggetto «come nuovo» con scatola e scontrino si posiziona in alto nella fascia; uno con difetti dichiarati scende in basso. Sii onesto nel posizionarti: chi dichiara i difetti vende a un prezzo giusto, chi li nasconde vende una contestazione.

Se l'oggetto non vende, il sospetto è quasi sempre sul prezzo: approfondisci in perché gli annunci non vendono.

Il margine di trattativa

Sui marketplace la trattativa è la norma: chi compra usato si aspetta di poter scendere. Quindi pubblica leggermente sopra il prezzo che accetteresti, e accetta volentieri di chiudere verso la tua cifra reale. Un prezzo senza margine porta trattative che si bloccano subito.

Il prezzo psicologico

I prezzi «tondi» funzionano per gli oggetti di valore; per il resto, un prezzo tipo 19,90 € comunica un affare più di 20 €. Non è magia, è come legge il prezzo chi scorre: la soglia psicologica conta più della differenza reale.

Quando abbassare

Se dopo una settimana non arrivano né visualizzazioni né messaggi, il problema è il prezzo (o le foto). Abbassa del 10% e rinnova l'annuncio: un piccolo ribasso riporta l'oggetto in cima e lo fa tornare visibile. Non svendere al primo giorno: scendi a piccoli passi.

List AI propone un prezzo di partenza basato sul mercato: i primi 5 annunci sono gratis.