Come scrivere un annuncio che vende: titolo e descrizione

La formula del titolo

Il titolo deve contenere ciò che l'acquirente digita nella ricerca. La formula base:

Marca + tipo di oggetto + caratteristica chiave + taglia

Esempio: non «Bella camicia blu», ma «Camicia Levi's denim taglia M». Il primo è un complimento, il secondo è quello che la gente cerca.

Le parole chiave

Mettiti nei panni di chi compra: quali parole userebbe? Inserisci marca, modello, materiale, colore e taglia. Non sprecare caratteri con «urge vendita» o «prezzo trattabile»: non servono a trovarti e non aiutano a vendere.

La descrizione

Una descrizione che vende risponde a tre domande, in quest'ordine:

1. Cos'è (marca, modello, taglia, misure);
2. In che stato è (condizioni e difetti);
3. Perché conviene (poco usato, di stagione, introvabile).

L'onestà paga

Dichiarare un difetto non fa perdere la vendita: evita la contestazione e la recensione negativa, che costano molto più di un piccolo sconto. Chi compra usato sa che l'usato ha segni; vuole solo sapere quali.

Errori da evitare

• Titoli vaghi senza marca né taglia.
• Descrizioni di una riga o piene di maiuscole.
• Mancanza di misure: generano domande e fanno scappare i più decisi.

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